💎 "운동화 협찬은 이제 뻔하죠?" 러닝 크리에이터가 '쿠키 브랜드'를 탐내는 이유
💎 객실도, 1박 가격도 안 나오는 호텔 광고가 조회수 대박 터뜨린 비결

러닝 인플루언서를 섭외하려 할 때 가장 먼저 떠오르는 협찬품은 운동화, 스포츠 워치, 에너지젤 정도입니다. 하지만 모두가 똑같은 제품군으로 접근하다 보니 경쟁만 치열해지고 크리에이터의 반응도 미지근해지기 일쑤죠.

미국 마케팅 매체(Marketing Brew)의 인터뷰에서 실제 러닝 크리에이터들은 뜻밖의 이야기를 남겼습니다. "뛰고 나면 늘 아이스크림이 땡긴다", "내 진짜 꿈은 초콜릿칩 쿠키 브랜드와 협업하는 것"이라고 말이죠.

러너라고 해서 24시간 달리기만 하진 않습니다. 뛰기 전에 커피를 마시고, 러닝을 마친 뒤엔 씻고, 땀에 젖은 옷을 빨고, 친구들과 디저트를 즐깁니다. 크리에이터의 '카테고리'가 아니라 '하루 일과'를 펼쳐보면 식품, 세탁, 뷰티 브랜드가 파고들 틈새가 선명히 보입니다.

식품 브랜드라고 해서 "운동할 때 단백질 보충에 좋다"며 억지로 당위성을 붙일 필요는 없습니다. "주말 10km 러닝 완주 후 친구들과 먹는 달콤한 보상"으로 자연스럽게 녹아들면 되니까요. 세탁 세제 브랜드라면 "러너들의 최대 고충인 땀 냄새 제거"라는 진짜 페인 포인트를 터치할 수 있습니다.

인플루언서의 피드와 댓글을 유심히 살펴보세요. 다른 브랜드가 아직 눈치채지 못한, 그 사람만의 반복되는 진짜 일상 속에서 대박 협찬의 기회가 숨어있습니다.

브랜드 홍보 영상에서 제품이나 서비스가 바로 나오지 않으면 마케터는 왠지 모르게 불안해집니다. 하지만 이번 달 당장의 세일즈가 아니라, 고객의 머릿속에 브랜드의 이미지를 깊게 각인시키는 것이 목표라면 전략은 완전히 달라져야 합니다.

글로벌 호텔 체인 메리어트 본보이(Marriott Bonvoy)는 미국 최대 음악 페스티벌 '코첼라' 아티스트들의 비하인드를 담은 다큐시리즈 Arrival 시즌 2를 후원했습니다.

하지만 이 영상에는 럭셔리한 객실 내부나 1박 투숙 가격 따위는 나오지 않습니다. K-pop 그룹 캣츠아이(KATSEYE)를 비롯한 아티스트들의 열정적인 무대 준비 과정, 그리고 그 여정을 함께하는 설레는 여행의 순간 뒤편에 메리어트 브랜드가 아주 자연스럽고 은은하게 녹아들었을 뿐입니다.

메리어트의 캣츠아이 편 영상은 무려 77만 회 이상의 조회수를 기록하며 글로벌 팬덤의 열광적인 반응을 끌어냈습니다. 객실 스펙을 늘어놓았다면 절대로 얻을 수 없었을 숫자죠.

다음 마케팅 회의에서 이 질문부터 던져보세요. "이번 콘텐츠는 지금 당장 팔아치우는 게 목표인가요, 아니면 다음에 여행을 떠날 때 우리 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 만드는 게 목표인가요?" 목적이 선명해지면, 제품을 억지로 들이밀지 않고도 고객이 알아서 찾아보는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.