💎 "단가부터 물어보면 망합니다" 크리에이터 섭외 전 역할을 먼저 정해보세요.

💎 게시물 한 편이 아니라 팬덤과 유통망을 통째로 교환한 입체적 콜라보 전략

크리에이터에게 DM이나 이메일을 보낼 때, "릴스 1편 단가가 어떻게 되나요?"라고 물으시나요? 그렇다면 상대도 단순 '1회성 게시물 계약' 기준의 견적표만 보내올 겁니다.

하지만 우리가 마케팅을 할 때 필요한 게 정말 '상대 계정에 피드 하나 올라가는 것'뿐일까요? 행사장을 빛내줄 매력적인 페이스(호스트)가 필요한 걸 수도 있고, 우리 브랜드 내부 인력으로는 절대 못 만드는 고퀄리티 영상 연출력이 필요할 수도 있으며, 요즘 1020 타깃의 언어를 이끌어줄 기획 자문이 필요한 걸 수도 있습니다.

글로벌 크리에이터 미디어(The Publish Press)에서는 브랜드가 크리에이터와 협업하는 방식을 [계정 업로드, 브랜드 콘텐츠 출연, 외주 제작, 전략 자문] 4가지로 정의합니다.

혹시 다른 브랜드와의 콜라보를 기획중이신가요? 만약 콜라보 제안서가 "서로 인스타그램 피드에 1편씩 맞상풍 올리기" 수준에서 그치고 있다면, 두 브랜드가 가진 진짜 알짜배기 자산들을 그대로 썩히고 있는 셈입니다.

골프 전문 미디어 '굿굿(Good Good)'과 스포츠 엔터테인먼트 기업 '두드 퍼펙트(Dude Perfect)'의 대형 파트너십 사례를 주목해 보세요. 이들은 단순히 서로의 채널에 영상을 올리는 데 그치지 않고, 상품 개발부터 오프라인 투어, 유통망까지 통째로 섞는 전략을 취했습니다.

굿굿(Good Good)은 두드 퍼펙트의 10대 팬덤을 흡수해 최초로 아동용 골프 라인업을 런칭했고, 두드 퍼펙트는 굿굿이 이미 뚫어놓은 4,000개 오프라인 매장에 자사 브랜드를 입점시켰습니다.

차기 콜라보 기획 회의에서는 모니터에 [1. 타깃 고객층 / 2. 제품력 / 3. 유통망 / 4. 오프라인 접점] 이 4가지 칸부터 그려보세요. 우리가 줄 수 있는 칸과 상대가 갈증을 느끼는 칸이 만날 때, 인스타 게시물 1편짜리 협업과는 비교도 안 되는 강력한 비즈니스 딜이 완성됩니다.